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话说菜博会  

2013-05-02 01:19:08|  分类: 寿之光耀 |  标签: |举报 |字号 订阅

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菜博会蕴含“大商机”,新老展商“齐捞金”

老展商80%的客户来源菜博会,新展商5天发展20余新客户

“咱俩有好几年没见了,听说你现在买卖越做越大,看来菜博会这个平台帮了你不少忙。”从事蔬菜加工的齐先生,在菜博会上见到了自己的老朋友彭先生,两人热情地聊起了各自的生意。据了解,齐先生跟彭先生都是菜博会的展商,已经连续参展很多年,是地地道道的“铁杆粉丝”。每年一度的菜博会,都会给老展商带来不同的商机,同时,也会给新展商带来新的发展机遇。近日,记者将镜头对准几位新老展商,了解了他们眼中的菜博会。

老展商:蔬菜生意,80%的客户来源于菜博会

“我从第三届菜博会就开始参展,到今年一直连续参加了12届,是一名不折不扣的老展商。”寿光万丰达农业开发有限公司的彭先生,向记者介绍起他与菜博会的多年缘分。

本届菜博会上,彭先生包了两个展位,一个展位在1号馆,另一个展位在2号厅。彭先生说:“我公司产品太多,有黄瓜、辣椒、西红柿等几十种种苗,在两个不同的展厅参展,可以有效提高关注度。这不,有好几个外地的客户,就是通过2号厅那边的展位介绍过来的。”

彭先生拿起他的客户登记簿,向记者介绍:“开幕式当天来我展位上的第一位顾客是圣城街道西玉村的牟先生,再往后,是来自广东、江苏、浙江、河北、台湾及山东各地的客户。可以说,客户遍地大江南北。此外,菜博会这个平台还帮我开拓了国际市场,公司培育的一些种苗还‘漂洋过海’,出口到韩国、日本、加拿大、南非等国家。”

在菜博会上,彭先生还切切实实地感受到蔬菜面临的迫切问题。“结合当前,农民种菜最担心什么呢?一是担心种子不好,缺少技术;二是担心蔬菜种出来卖不出去,愁销售。为此,我们公司成立合作社,鼓励农民参与其中,无偿向他们提供技术。在销售上,公司采用内销和出口相结合的方式,尽可能多地扩大销售渠道,实现公司和农民的双赢。”借着菜博会的“东风”,彭先生向不少农民推荐他们加入自己的合作社。

彭先生认为,菜博会是一个充满信息的“智慧库”,蕴含着无穷的商机。据彭先生透露,他平时联系的客户,有80%的数量是通过菜博会接触到的。

彭先生说:“菜博会这个平台让我引进了很多新品种。比如,大城市的女性注重美容,在吃菜上比较舍得花钱,通常会选择美容保健类的蔬菜,针对这样的目标客户,我们就要看着蔬菜做高档生意,多开发一些新品种。”

其次,今年卖哪种菜挣钱,明年哪种新种苗可能会成为热点,都可以通过菜博会这个平台“瞧出端倪”。

新展商:参展5天,与20多名客户达成合作意向

“彩色辣椒、迷你小黄瓜、袖珍西红柿……礼品套菜里的这些果蔬太好看了,包装也精美,真惹人喜爱,这些蔬菜怎么卖?”“这是我们的宣传单,你看,我们的礼品套菜主要分为普通箱、标准箱、高档箱三类,每种类型的蔬菜可以随意搭配。”在菜博会1号馆,寿光乐百家蔬菜配送公司的吕先生,包了一处展位从事礼品套菜的推销。作为一名新展商,他虽然在菜博会呆了短短几天时间,收获却非常多。

吕先生介绍:“我们公司今年还新上了果蔬脆项目,借着菜博会这个平台,要好好推销自己的产品。”

他在一号馆二楼包下了一个摊位,推销起公司的套菜。“随着消费观念的变化,我相信套菜销售很有发展潜力。”吕先生介绍,他的套菜在本届菜博会上卖得还不错,开幕式第一天便受到不少客户的咨询,参展5天,他一共与20多名客户达成了合作意向,这些客户主要来自外地,包括辽宁、河北、河南等十几个城市。

第十四届菜博会美景美图

 

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科技创新让菜博会永葆长青

科技为媒,菜博会引领现代农业发展方向,是未来农业发展的缩影

科技是第一生产力。菜博会汇集了国内外蔬菜及相关产业发展的最新科技成果和前沿技术,设施农业、有机农业、生态农业等争先亮相,有些技术甚至走在了全国前列,先进的组织培养、神奇的“植物工厂”、惟妙惟肖的采摘机器人……先进的种植技术经过艺术化手法集中呈现,让游客在惊奇中体验科技的神奇与和魅力。从某种意义说,科技为媒,菜博会引领了现代农业发展方向,是未来农业发展的缩影。

种植:“克隆”技术让蔬菜“传宗接代”

在九号展厅一侧,有个封闭的“厂房”,很多游客都充满好奇地围拢观看、拍照,“育苗室、实验室,这是干什么用的?”不时有游客猜测着房子的用途。“这是植物组培展示区,也可以叫工厂化育苗室。‘组培’简单地说就是取植物的一片叶或一段茎,经过接种、培养、驯化移栽等技术处理,在无菌的人工培养基础上长成无数株小苗……”听着技术人员的讲解,游客啧啧称奇。

技术优势:位于全国前列

这是本届菜博会九号厅重点展示项目,室内无菌房架子上摆放着不少组培标本,有非洲菊、红掌、辣椒、茄子等十余种植物,其中还有冬虫夏草的“身影”。技术人员介绍,利用这种技术,植物的根茎通过组培,在实验瓶内长到一定程度就可以直接移栽,省去了普通作物种植中的育种、育苗程序,节省了成本。同时,对于一些“无性繁殖”的植株,没有种子繁衍后代,这时候就可以用组培的方式让它们“传宗接代”。这种技术在全国也属前列。

采访中,正碰上一位来自秦皇岛的游客咨询组培北冬虫夏草的问题,技术人员介绍,有关北冬虫夏草的组培技术、培养基都是寿光自主研发的技术,通过组培,北冬虫夏草两个月就可收割一次,一个培养基可培育两茬,成本低,受益高。听着介绍,秦皇岛的这位游客很感兴趣,他告诉记者,他是做智能植物温室箱生意的,这次是来菜博会参展,之前曾听说过组培技术,没想到这次在这里碰到了,他要好好考察一番,如果可行,把这技术应用到自己生意中。

推广前景:繁殖快 周期短

组培技术可对珍稀植物、名优花卉、良种种苗进行“克隆”快繁,实现大批量、低成本生产,这种方式具有繁殖周期短、繁殖系数高、环境条件人工可控、不受季节限制、易于工厂化生产等优点。

管理:“植物工厂”让蔬菜免受外界干扰

每年“植物工厂”都是菜博会上的科技亮点,与往届相比,本届求新图变,全力打造这所极具科技水平的科技堡垒。在十号展厅中央,植物工厂与光伏太阳能综合利用展示区让很多游客驻足观看,这种既能种菜又能发电的大棚,在全国并不多见,很多游客纷纷询问工作人员大棚的相关运作情况。

技术优势:能种菜能发电

“植物工厂”顶部安装了太阳能玻璃板,透光度可达95%以上,让游客更直观地感受到植物工厂里面蔬菜的生长状况。棚顶安装200块太阳能电池板,它们把太阳能转化为电能,用于“植物工厂”的日常运作,剩余电力并入国家电网,国家还给予电力补贴。“植物工厂”内,立体栽培的蒲公英、空心菜长势旺盛,墙上的显示屏报告着温度、湿度等数据。植物工厂“完全不用阳光”,在每个栽培架上都装有一块灯板,根据不同植物使用不同的LED光进行24小时照射,调节作物生长期。通过对工厂内环境的高精度控制,植物的生长在这里几乎不受自然条件的制约,生长周期加快。在工厂内看到的都是多层的栽培架,面积相当于同样大小露天耕地的几倍,加上其种植密度大,因此,植物工厂的产量可以达到常规栽培的几十甚至上百倍,大大提高了空间的利用率。工作人员介绍说,“光伏大棚”,在全国除了山东有几家,其他地区很少见。

推广前景:环保 节能 高产

据介绍,“植物工厂”技术属于世界前沿的蔬菜种植科技,在我国尚属新鲜事物,这是一种具有前瞻性的技术,实现了“没有太阳也能种菜”的突破,是国际上公认的设施农业最高级发展阶段,是一种技术高度密集、不受或很少受自然条件制约的全新生产方式,它代表着未来农业的发展方向。

收获:机器人当起“菜管家”

十号展厅内,草莓机器人穿梭于菜架之中,采摘、放果动作精准流畅;嫁接的机器人屈身苗床之上,取苗、切苗、接合一气呵成,精确度让人叹服;九号厅内,机器人绕行于盆栽蔬菜之中,像工作人员一样在认真地“管理”着蔬菜……

 

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技术优势:效率高 节省劳动力

据介绍,本届菜博会一共展示5台智能机器人,分布在九号厅和十号厅。这些机器人有不同的分工,有的负责采摘果实,有的负责放苗嫁接,有的用于日常管理。

与往届相比,今年新上的这些机器人,在流畅性、灵活性等方面比往年有了很大突破,将集中展示如何生产、管理及采摘等,实现农业生产的自动化及智能化。特别是草莓机器人,该机器人是由中国农大和菜博会组委会共同开发,利用可靠性好、精度高的视觉系统技术,检测出所有成熟果实,精确对其定位;然后利用机械手和末端执行器的设计柔性和灵巧性,成功避障,提高采摘的成功率,降低采摘草莓的损伤率,完成采摘。

推广前景:智能化管理

采摘机器人作为农业机器人的重要类型,其作用在于降低工人劳动强度和生产费用、提高劳动生产率和产品质量、保证果实适时采收,因而未来具有较大的发展空间。

记者手记

除了这些先进技术,菜博会上还展示了很多农业生产中的先进技术:十号厅内的工厂化育苗流水线技术、九号厅内的温室环境智能操控系统、一号馆内的全自动蔬菜移栽机……漫步菜博会,就像进入了农业高科技的“未来馆”。相信,不用很长时间,在蔬菜种植中,这些先进的技术就会被推广应用并产生效益,届时我们也就不用为农村缺乏二代劳动力接班问题发愁,农民的劳动强度也会相对减轻。

 

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(2013-4-26 第十四届中国(寿光)国际蔬菜科技博览会)

 

 

 

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